Откаты

– У Сигизмундова отбирают дачу. – Крикнула Инна, делясь сенсационной новостью, которой знакомые огорошили ее в лесу.– И правильно отбирают! – загремел Сокол-Кружкин! – Давно пора! С жульем, допустим, надо бороться!– Но почему он жулик? – искренне возмутился Дима. – Человек умеет жить.– Ты мне скажи, – вошел в раж Читать дальше

Удержать жар-птицу

Если у вас складываются отношения с вольными продавцами, которые рассматривают вас, как ресурс, а не которых вы рассматриваете, как сотрудников, то у вас должно появиться желание влиять на поведение таких продавцов, так как: Он должен говорить о нашей компании, причем так, как хотим этого мы. Он должен следовать стандартам работы нашей Читать дальше

Ключевое преимущество в бизнесе

Преимущества работодателя Организовывая свой бизнес, нужно очень четко понимать, чем именно вы лучше других. Почему люди, которые работают на вас, не могут это же самое делать самостоятельно. Почему, отдавая вам часть своего труда, они платят вам. В чем заключается ваша услуга для них и за что они платят. К таким Читать дальше

Кто хочет идти в тренера?

По роду своей деятельности я неоднократно занимался подбором тренеров, их обучением и развитием. Как ни странно, несмотря на обилие бизнес — тренеров в Украине, найти хорошего подходящего тренера очень трудно. Особенно, когда речь идет о тренерах -продажниках. Тут я расскажу, с какими отрицательными типажами я встречался и, возможно, читатели смогут Читать дальше

Роль менеджера продаж

Для того, чтобы понять, что именно удерживает продавцов с вами, мы должны будем присмотреться внимательно к работе менеджера продавцов. Это самое нижнее руководящее звено, а в ряде систем продаж с высокой текучкой продавцов, самое нижнее стабильное звено. Также, если ваш бизнес находится на этапе, когда вы сами являетесь менеджером продавцов, Читать дальше

Обучение продавцов

Как мы уже заметили, люди, которых вы берете на работу, стоят как бы на конвейере, который постоянно движется. Также мы неоднократно говорили, что если людям не давать ничего, кроме денег, то они у вас и не задержатся, и не будут отдавать себя работе. В расписании работы менеджера обучению должно быть Читать дальше

Построение продаж с нуля

Стартовые условия: Есть собственная добрая воля или воля акционеров построить новый бизнес и, для его успешной работы, нужно выстраивать продажи. Как уже было сказано, когда мы говорим о бизнесе, мы его отличаем от самотрудоустройства и понимаем, что под термином «бизнесмен» мы имеем ввиду организатора, а не исполнителя. Необходимость организации Представим Читать дальше

Как правильно платить продавцу

Просите серьезных тем — держите серьезные ответы, в которых одним постом не обойдешься 🙂 Подходя к оценке оплаты труда продавца, следует понимать следующее: Делает ли продавец какую-либо еще работу, кроме непосредственно продаж? Как долго длится цикл продажи? Сколько продаж ожидается от продавца в месяц? Сильный ли разброс между максимально возможной Читать дальше

Рекрутинг в продажах

Компетентные и некомпетентные продавцы  Звонок в архитектурное бюро:  — Скажите, пожалуйста, а сколько у вас стоит спроектировать трехэтажный дом?  — Я не могу так просто ответить на этот вопрос!  — Почему?  — Ну мне нужно знать и из чего будет построен дом, какова его площадь, планировка, каково состояние грунта и Читать дальше

Маркетинг v.s. продажи

 Вот тут, развлечения ради, нам рассказывают про «волшебные маркетинговые приемы», «инсайты», ну, то есть, озарения. Рассказывают, что эти находки держат тайной за семью печатями. Например, маркетологи к своему удивлению обнаружили, что посуду с анти-пригарным покрытием покупают не из экономии масла, а потому, что она легко моется.  То есть, сидит долдон, который Читать дальше