Счет на табло

— Эй, тренер! Как мы сыграли?
— Вы знаете, мне понравилось. Мне кажется, вы играли хорошо. 
— Насколько хорошо?
— Ну, я не знаю, я не следил за счетом….

Мотивирует? То-то же. Часто руководители пренебрегают таким простым и безумно важным средством мотивации, как создание счета и слежение за ним. Кто лучше? А на сколько? А в каком месяце? А кто ближайший к лучшему? А по каким параметрам?  Насколько часто мы слышим фразу «Я еще не видел результатов периода…»?

Ведь, если счет так важен и так мотивирует, то параметров ведения счета должно быть много. Чем больше — тем лучше. Забудьте не следить за объемами продаж и процентом выполнения плана. Забудье, также, следить только за этим. Этот результат исходит из других, также важных результатов:
— Лучший новичок по количеству сделок
— Лучший новичок по объему сделок
— Лучший ветеран по количеству удержаных клиентов
— Лучший продавец по товару/аккаунту/каналу
— Лучшее подразделение по рентабельности
— Лучшее подразделение по активности
— Лучший… и так далее…

Это сложно? Нет. Просто людям кажется, что если они заняли руководящее кресло, то теперь делать ничего не надо. А, ведь надо.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *