Фактор культуры

Каждый человек, сам того не осознавая, является носителем сотен, если не тысяч вирусов, но вирусов не биологических, а другого рода. Тех, которые сродни компьютерным вирусам. Что важно, что и компьютерные и физические вирусы соответствуют минимальными требованиям, предъявляемым к живым организмам: Они смертны, они размножаются, они эволюционируют.  Да, вирус не способен Читать дальше

Я – робот

—    Как ты ничего не боишься?—    Кто тебе сказал?—    А чего ты боишься?—    Например… Например, скорпионов. Э-э… Одиночества. Боюсь остаться одна.—    Ну а ты?—    Всех этих тварей. А что, если внутри них люди? Пленники в теле, которое перестало их слушаться? Вдруг так будет со мной? («Один из нас», компьютерная игра) В фильмах про зомби, сами эти Читать дальше

Негатив

Если включить телевизор и посмотреть на канал новостей, если взять в руки газету или открыть новостной сайт, то мы всегда обнаружим преобладание чернухи над позитивными новостями. Журналисты и корреспонденты как падальщики готовы кормиться чужим горем и морально-этическая сторона этой профессии уже давно является предметом публичных дискуссий. Но они, на самом Читать дальше

Лох в колпаке

Стоит понимать, что менее критично-настроенный, а потому легко-зомбируемый индивид, в отличие от более осознаных, более образованных и более критично настроенных людей, существо недалекое, не умеющее управлять своей агрессией и впадающее легко в экстаз от эмоций «единения», «коллективизма», «общей цели» и т.п. – В общем, чем меньше ума и осознанности, тем больше зверя и Читать дальше

«Нет» по умолчанию

Так складывается, что некоторые люди еще в детстве начинают понимать две простые вещи. Первая: если тебе что-то предлагают, значит, от тебя чего-то хотят. Вторая: если сказать «нет», можно получить ещё. — Машенька, хочешь кашки? — Нет! — А если после нее я тебе дам конфетку? — Хорошо. — Машенька, а Читать дальше

Горная система

Каждый продавец может очень быстро ответить на вопрос, что он продает. Ведь это же очевидно. «Я продаю горшки» или «Я продаю кондиционеры». Можно услышать ответы вроде «Я продаю комплексные решения в области…». Кроме того, продавцы, наученные тренингами по продажам, гордо заявляют, что они продают себя. Правда, они не задумываются над Читать дальше

Рынок случайных продаж

Большинство компаний пытаются удержаться на рынке без четкой формулировки «этого». Им либо просто невдомек, что они продают, либо они погрязли в суете и рутине. В любом случае причинами, по которым клиенты приходят за товаром именно в эту компанию, не интересуются. Увы, я в своей практике очень редко встречал компании, которые Читать дальше

Быть монополистом

Монопольное состояние никогда не означало, что товар можно продавать по любой, сколь угодно высокой стоимости. Цена на товар, предлагаемый монополистом, должна отвечать лишь одному критерию — обеспечивать производителю максимальную прибыль. С одной стороны, существует взаимозависимость между спросом и предложением на рынке, т.е. чем выше цена на продукцию, тем меньше будет Читать дальше

Добавьте себя

Почему Samsung, делая вещи даже лучшие, чем у Apple, не выдерживал конкуренции со Стивом Джобсом до самой его смерти, как минимум, по критерию симпатии и приверженности потребителей? Легко было представить себе фаната Apple и совершенно невозможно — фаната Samsung. До возвращения Стива Джобса в Apple компания стремительно теряла позиции на Читать дальше

Коты в мешках

Представим себе, что на базаре стоят люди с котами в мешках. У одного красивый цветастый мешок, на котором красуется надпись «элитный персидский кот», у другого — простой брезентовый мешок с надписью «кот-мышелов», у третьего — «кот обычный, недорого», у четвёртого на мешке наклеена фотография пушистой няшки и т.д. Проверить содержимое Читать дальше