Статьи

О борьбе с возражениями

Каждый тренинг по продажам содержит блок «Борьба с возражениями». Оговорюсь. Не каждый, — мои не содержат. Почему? Для начала я напомню всем анекдот про мужика. который косил траву в ластах тупым концом косы, дыша через противогаз. Когда ему в любви призналась женщина, проходившая мимо, то он ответил, что препятствий не Читать дальше

Денег нет!

«Денег нет» практически всегда и у всех. Есть утверждение, за математическое доказательство которого была присуждена Нобелевская премия по экономике, которое гласит: «Домохозяйство тратит не те деньги, которое получило, а те, которые планирует получить». Мы не идем в кино, так как планируем в следующем месяце купить холодильник. Мы пользуемся потребкредитами. Мы Читать дальше

Техники продаж египетских зазывал

Есть такой анекдот про поручика Ржевского, который спросил у гусар совета, как завлечь даму. Они ему посоветовали сначала обратить внимание на даму или ее аксесуар, потом поговорить о погоде, потом — о музыке. А уже потом мягко переходить к теме свидания. Ржевский после этого встретил на прогулке Наташу Ростову с Читать дальше