Статьи

Как организовать кросс-продажи

В общении бизнеса с бизнесом мотивация играет ту же самую роль, что и в общении с людьми. Мотивировать деньгами глупо и неэффективно. Часто один бизнес (А) предлагает другому (Б) «сотрудничество», основанное на том, что Бизнес Б продает товар или услугу бизнеса А и получает за это комиссионные. При этом, предлагающие Читать дальше

Уровень

У продавцов часто формируется убеждение, что если они продают свое пузло-музло, то целевой человек, с которым им надо общаться — чиновник в организации, у которого на визитке написано “Директор по пузлу-музлу”.  Однако, в большинстве случаев, это не те люди с которыми можно говорить о проблемах бизнеса, которые ваш товар или Читать дальше

Правильно ли?

Даже если мы сможем организовать гарантированно беспристрастный подсчет голосов, что достигается полной самостоятельностью ЦИК — читай создание отдельной «электоральной» ветви власти в стране со своей системой финансирования и внедрение в практику всякой электроники с криптографией, то мы все равно не ответим на другие, не менее интересные, вопросы:— Можно ли доверять Читать дальше

Система идет вразнос

Встроенный в нашу голову механизм, отвечающий за рационализацию, за поиск причин и попытки прогнозировать следствия, за попытки видеть в случайных событиях систему, за навязчивое желание объяснить себе же и другим всё подряд, регулируется дофамином, который, с тех времён, когда рыбы вышли на сушу, отвечает за поисковую активность и стремление к Читать дальше

Почему люди такие?

Всё, что вы видите во мне — это не моё, это ваше. Моё — это то, что я вижу в вас. —  Эрих Мария Ремарк,  Мир, в котором живете вы и в котором живёт каждый из нас состоит не более из того, о чём нам известно. Мы не представляем и не Читать дальше

Смотри не перепутай!

Князь из Киева крестился в Крыму, когда Москвы еще и в планах не было, поэтому Крым для русских имеет сакральное значение. Украина — это же часть России, поэтому драконовские цены на газ и торговую войну мы ведем именно с Украиной. Мы и украинцы – один народ, поэтому укропов надо мочить. Читать дальше

Что делать, если нет денег?

После прочтения этого поста и следования описанным рекомендациям, этот вопрос исчезнет из вашей жизни в течение трёх месяцев. Главная проблема не в том, что денег нет. Главная проблема в том, что сама мысль «денег нет» отравляет вам жизнь. Вы изо дня в день, общаясь в кругу своей семьи повторяете друг Читать дальше

Белые продажи

© Все права принадлежат Роману Петрову. При цитировании необходимо указывать источник цитаты. Мир привык к постоянной борьбе между покупателями и продавцами. В жизни успешен тот, кто умело распознает манипуляции, не поддается чужому влиянию и знает, чего хочет. В свою очередь продавцы постоянно совершенствуют ареснал уловок и методов влияния на покупателей. Читать дальше

Отзывы

Роман Петров Белые продажи Самый коварный и хитрый способ увеличения продаж — это искренняя любовь к клиенту. УДК 339.371 ББК 65.422 П30 Петров Белые продажи / Роман Петров — К. : Саммит-Книга, 2013. — 336 с. ISBN .978-617-661-051-9 В книге описан подход к продажам, уместный в XXI веке. Продажи успешны только тогда, Читать дальше